Подготовка к техническому Due Diligence: Полное руководство для фаундеров

Вы закрыли раунд переговоров с инвестором, согласовали все условия, и кажется, что деньги уже почти на счету. И тут инвестор говорит: "Отлично, теперь пора провести технический due diligence".

Для многих фаундеров, особенно тех, кто проходит эту процедуру впервые, эти слова звучат как приговор. Не потому что с продуктом что-то не так, а потому что никто не объяснил, что именно будут проверять и как к этому готовиться.

Я видел, как на этом этапе отменялись сделки, как оценка компании падала на 30-40% после того, как технические консультанты инвестора находили "подводные камни". Но я также видел, как хорошо подготовленные команды проходили due diligence за неделю без единого вопроса.

Разница - в подготовке.

Что такое Technical Due Diligence и зачем он нужен

Технический Due Diligence (TDD) - это независимая оценка технической стороны вашего продукта. Инвесторы хотят понять, во что они инвестируют деньги: насколько надёжна архитектура, сможет ли система масштабироваться, какие риски скрыты в коде и процессах.

Важно понимать: цель TDD - это не проверка кода, идеального кода просто не существует. Цель - оценить технические риски и понять, сможет ли команда справиться с вызовами, которые неизбежны при росте.

Инвесторы ищут ответы на четыре ключевых вопроса:

Понимает ли команда свой технический долг? Каждый продукт накапливает компромиссы и "костыли". Зрелая команда знает о них, отслеживает и имеет план по устранению. Незрелая - либо отрицает их существование, либо не понимает масштаб проблемы.
Масштабируется ли архитектура на следующие 2-3 года? То, что работает для 1000 пользователей, часто разваливается при 100 000. Инвесторы хотят убедиться, что фундамент выдержит рост, за который они платят.
Может ли инженерная команда вырасти с 10 до 50+ человек? Это не только про найм. Позволяет ли архитектура работать командам независимо? Масштабируются ли процессы? Не сломается ли инженерная культура при быстром росте?
Есть ли подводные камни? Критические уязвимости безопасности, лицензионные нарушения, зависимость от одного человека, который "знает, как всё работает" - всё это может рухнуть уже после закрытия сделки.

Когда ждать технический Due Diligence

TDD обычно проводится в следующих ситуациях:

Раунды финансирования Series A и выше. На seed-раундах инвесторы чаще полагаются на репутацию команды. Но начиная с Series A, когда суммы становятся значительными, технический аудит является стандартной практикой.
M&A сделки. При поглощении компании покупатель хочет точно понимать, что он приобретает. Здесь проводится особенно глубокий и детальный TDD.
Стратегические партнёрства. Крупные компании перед интеграцией с вашим продуктом могут запросить технический аудит.
Внутренняя подготовка. Умные фаундеры проводят самоаудит до того, как инвесторы начнут задавать вопросы. Это позволяет исправить критические проблемы заранее и уверенно вести переговоры.

Анатомия технического аудита: что будут проверять

Опытные технические консультанты оценивают не только код. Им важно увидеть всю картину: архитектуру, процессы, команду, инфраструктуру. Разберём ключевые области.

Архитектура и границы доменов

Первое, на что смотрят - как организован код верхнеуровнево. Есть ли чёткое разделение между бизнес-логикой и технической инфраструктурой? Как распределяется ответственность между компонентами системы?

Примеры красных флагов:

Бизнес-логика размазана по контроллерам, сервисам и слою работы с базой данных
Прямой доступ к базе из UI.
Архитектура-спагетти, "всё связано со всем"
Общие таблицы базы данных между разными бизнес-контекстами

Когда бизнес-логика переплетена с технической реализацией, каждая новая фича занимает всё больше времени. Хуже того - вы не можете масштабировать команду. Новые инженеры ломают существующий функционал, потому что нет чётких границ доменов. И эта проблема растёт экспоненциально.

Владение данными и связанность баз данных

Кто владеет какими данными? Могут ли несколько сервисов писать напрямую в одни и те же таблицы?

Примеры красных флагов:

Несколько сервисов пишут в одни и те же таблицы
Общая схема, которую модифицируют разные команды без чёткого владения
Микросервисы, использующие одну базу данных
Прямые кросс-сервисные запросы к чужим таблицам

Это причина номер один, почему компании не могут масштабировать инженерные команды. Когда данные не имеют чёткого владельца, вы не можете деплоить сервисы независимо друг от друга, не можете масштабировать их отдельно друг от друга, не можете назначить ответственных. Изменение базы одной командой ломает код другой команды.

Возможность отката деплоев

Если деплой вызывает проблемы в продакшене, как быстро вы сможете откатиться? Можно ли откатить изменения базы данных?

Примеры красных флагов:

"Мы вообще ни разу не откатывались"
Миграции базы данных нельзя откатить
Откат требует ручных действий или "человека, который знает что и как"
Нет автоматизированного процесса отката
Деплой занимает больше двух часов

Без возможности быстрого отката каждый деплой - это русская рулетка. Проблема в продакшене может остановить получение выручки на часы. Если в процессах отката есть проблемы - такие компании деплоят реже, релизят медленнее и теряют конкурентное преимущество.

Синхронная и асинхронная коммуникация

Как разные части системы общаются между собой? Когда одному сервису нужно уведомить другой, как это происходит?

Примеры красных флагов:

Все построено на синхронных HTTP-вызовах
"Пользователь нажимает кнопку, и 5 сервисов должны ответить перед тем как страница загрузится"
Нет очереди сообщений или шины событий
Проблемы с таймаутами, когда один сервис тормозит остальные
Каскадные отказы - падение одного сервиса валит все

Синхронная связанность означает: медленные сервисы делают медленным всё, а падение одного сервиса каскадирует на остальные. Вы не можете масштабировать сервисы независимо друг от друга. Пользовательский опыт деградирует.

Технический долг

Какие три главных элемента технического долга мешают масштабированию? Какой план по их устранению?

Примеры красных флагов:

"У нас вообще нет технического долга"
Нет документированного бэклога технического долга
Критические части системы с комментариями "Не трогай этот код"
Разработка нового функционала занимают намного больше времени, чем должна
Команда не может объяснить, почему технический долг появился

Технический долг есть абсолютно в каждой кодовой базе, но вопрос в том, понимает ли команда его, отслеживает ли, и имеет ли план по устранению. Неотслеживаемый долг означает, что команда либо обманывает, либо не понимает собственную систему - оба этих варианта опасны.

Области среднего и высокого риска

Помимо критических элементов, аудиторы оценивают ещё ряд важных областей.

Стратегия тестирования

"У нас 80% покрытия кода тестами!" - звучит круто, пока не выясняется, что это всё интеграционные тесты, которые к тому же нельзя запустить без базы данных и внешних сервисов, и которые выполняются 30+ минут.

Процент покрытия тестами ничего не значит без понимания того, что именно тестируется. Медленные и хрупкие интеграционные тесты приводят к тому, что разработчики не запускают их локально, и баги попадают в продакшен.

Частота деплоев

Как часто вы деплоите в продакшен? Сколько времени проходит от коммита до продакшена?

Частота деплоев напрямую коррелирует со скоростью разработки. Компании, которые деплоят ежедневно, быстрее реагируют на потребности клиентов. А долгое время от коммита до деплая наоборот означает, что фичи доходят до пользователей через недели после фактического написания кода.

Безопасность

Как организована аутентификация и авторизация? Кто имеет доступ к продакшен-данным?

Красные флаги здесь - это критично, и потенциально могут привести к отмене сделки: пароли в открытом виде или использование слабого MD5, API-ключи в системе контроля версий, наличие у всех доступа к продакшен-базе, отсутствие аудит-логов для чувствительных операций.

Нарушения правил безопасности разрушают компании. Поэтому важно соблюдать базовую гигиену безопасности - это необходимый минимум. Инвесторы уходят, если пароли обнаруживаются в открытом виде или API-ключи в GitHub.

Инфраструктура как код

Как определяется ваша инфраструктура? Можете ли вы воссоздать продакшен-окружение с нуля?

Ручная настройка инфраструктуры ("ClickOps") означает, что каждое окружение уникально. Восстановление после сбоя происходит медленно или вовсе невозможно. Масштабирование требует ручной работы, новые окружения создаются неделями.

Показатели зрелости: что отличает сильные команды

Есть элементы, которые не являются критичными, но показывают высокий уровень инженерной культуры.

Качество документации. Где задокументирована архитектура? Как новый инженер проходит онбординг? Плохая документация означает, что каждый новый инженер становится продуктивным через 3-6 месяцев, а не через несколько недель.
Фича флаги и эксперименты. Можете ли вы выкатывать фичи постепенно? Можете ли отключить фичу без редеплоя? Компании без фича флагов деплоят осторожнее, меньше тестируют в продакшене и медленнее учатся на поведении пользователей.
Восстановление после сбоев. Какой план восстановления после технических сбоев? Как быстро вы восстановитесь после полной потери инфраструктуры? Катастрофы случаются. Вопрос не в том, случится ли это, а когда.
Структура команд и зоны ответственности. Как организованы команды? Как назначается владение сервисами и доменами? Закон Конвея реально работает - архитектура системы отражает структуру команд. Компании, которые успешно масштабируются, выравнивают зоны ответственности команд с границами систем.

Типичные ошибки при подготовке к TDD

Ошибка 1: Начинать готовиться после запроса инвестора

К этому моменту уже поздно исправлять серьезные архитектурные проблемы. Начинать готовиться нужно заранее, лучшее время для подготовки - это 3-6 месяцев до планируемого раунда. Проведите внутренний аудит, составьте план устранения критических проблем, и начните работу.

Ошибка 2: Пытаться скрыть проблемы

Опытные аудиторы видели сотни кодовых баз - поверьте, они найдут проблемы. Попытка скрыть их разрушает доверие и выглядит хуже, чем сами проблемы.

Лучшая стратегия - это честно признать существующие проблемы и показать план их решения. "Да, у нас есть технический долг в модуле X. Вот почему он возник, вот наш план по рефакторингу в следующем квартале" - это ответ, который строит доверие.

Ошибка 3: Отсутствие документации архитектурных решений

Когда аудитор спрашивает "почему вы выбрали это решение?", ответ "так исторически сложилось" - это красный флаг. Документируйте архитектурные решения: какие варианты рассматривались, почему выбран именно этот, какие компромиссы приняты.

Ошибка 4: Зависимость от одного человека

"Только Саша знает, как это работает" - фраза, которая пугает инвесторов. Она означает бас-фактор: если Саша уйдёт, критическое знание уйдёт вместе с ним. Поддерживайте документацию, организуйте обмен знаниями, устраняйте единые точки отказа - в людях тоже.

Ошибка 5: Игнорирование правил безопасности

Некоторые проблемы безопасности - это абсолютные красные флаги. API-ключи в репозитории, пароли в открытом виде, отсутствие базовой авторизации - всё это нужно исправить до любых разговоров с инвесторами.

Как использовать чеклист для самоподготовки

Я подготовил детальный чеклист технического due diligence, который охватывает 20 ключевых областей оценки. Он организован по уровню риска: критический, высокий, средний и низкий.

Для фаундеров: используйте его для подготовки к техническому due diligence до разговоров с инвесторами. Пройдите по каждому пункту, честно оцените текущее состояние, составьте план по критическим областям.

Для CTO и технических лидеров: используйте его для регулярного самоаудита. Раз в квартал проходите по чеклисту и отслеживайте прогресс.

Чеклист включает:

Конкретные вопросы, которые задают аудиторы
Красные флаги, на которые они обращают внимание
Объяснение, почему каждая область важна для бизнеса
Руководство по оценке общего уровня риска

Скачать чеклист

Заключение

Технический Due Diligence - это не экзамен, который нужно сдать на отлично. Это честный разговор о рисках и готовности к масштабированию.

Даже самые лучшие и успешные стартапы имеют красные флаги. Разница в том, что они могут объяснить, почему эти проблемы существуют и как они планируют их решать. Худшие - не знают того, чего не знают.

Подготовка к TDD - это не разовое упражнение перед раундом. Это практика постоянного понимания состояния своей технической базы, отслеживания долга и осознанного принятия решений.

Начните с чеклиста выше, проведите честный самоаудит, составьте план. И когда инвестор скажет "давайте проведём технический due diligence" - вы будете готовы.

Если этот материал был полезен - сохраните его и поделитесь с фаундерами, которым предстоит привлекать инвестиции. Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующие материалы о технической стратегии для стартапов.